Sei consigli utili per ottenere un aumento di stipendio Paul MacKenzie-Cummins per CareerBuilder Italia Ogni giorno vi recate al lavoro e vendete i vostri prodotti o servizi con dedizione, convinti della loro validità. Ma sapete vendere altrettanto bene voi stessi? Se pensate di essere sottopagati per il lavoro che svolgete, sapreste come affrontare il datore di lavoro per chiedere un aumento? Probabilmente no e la maggior parte dei datori di lavoro lo sa bene.    Secondo il Chartered Institute of Personnel and Development, quest'anno solo un quarto dei lavoratori otterrà un aumento di stipendio, il che significa che la maggior parte di noi non lo otterrà affatto.   In che modo, dunque, deve essere condotta una trattativa per poter ottenere un aumento di stipendio dal proprio datore di lavoro?   1. Chiedete un incontro Chiedete semplicemente un incontro di verifica per discutere le vostre prestazioni, ma senza citare il motivo principale, perché è più probabile che il vostro superiore vi liquidi con un "no" secco. Dovete assumere il controllo della situazione e organizzare un incontro che vi consenta di mettere in luce il vostro caso ed esporre in modo convincente i vostri argomenti.   2. Preparatevi Non affrontereste mai una riunione con un cliente senza prepararvi. Lo stesso vale quando si intende chiedere un aumento di stipendio.   Informatevi sugli stipendi medi del vostro settore per la mansione che rivestite. Fate ricerche su Internet: molti siti Web mettono a disposizione programmi che consentono di controllare gli stipendi. Leggete anche gli annunci di lavoro per stabilire il vostro valore reale. Questo vi aiuterà a motivare in modo convincente la cifra che state chiedendo.   3. Scegliete il momento giusto Nessuno vi deve un lavoro e nessun superiore è tenuto a concedervi un aumento di stipendio solo perché lo volete. Quindi, prima di entrare nell'ufficio del vostro superiore per chiedere un aumento di stipendio, fate un passo indietro e ponetevi alcune domande.   Avete ricevuto un aumento negli ultimi nove mesi? In caso affermativo, chiedetevi che cosa vi autorizza ad avere un altro aumento così ravvicinato. La richiesta di più denaro è giustificata dalle vostre prestazioni? Avete raggiunto sistematicamente i vostri obiettivi? Le vostre prestazioni superano nettamente quelle dei vostri colleghi?    Il momento migliore per avviare una trattativa è dopo un periodo di prestazioni costanti che vi rendono il candidato naturale a un aumento di stipendio.   Infine, presentate le vostre richieste il venerdì pomeriggio, in modo che durante il fine settimana il superiore abbia il tempo di preoccuparsi della vostra possibile intenzione di lasciare l'azienda.   4. Conducete la trattativa da una posizione di potere Mettetevi nei panni del vostro superiore e immaginate che sia un vostro cliente. Vi paga per svolgere un lavoro per lui e se volete aumentare le vendite [stipendio], dovete giustificare i motivi per cui dovrebbe investire una quota maggiore del suo budget per il personale su di voi.   Siate quindi pronti ad esporre in modo convincente i vostri punti di forza, documentando i successi ottenuti. Dimostrate il vostro contributo al fatturato, all'abbattimento dei costi, all'aumento dei ricavi nella vostra area o della qualità dell'assistenza ai clienti negli ultimi sei mesi e nei sei a venire.    È probabile che il vostro superiore non sia la persona che prenderà la decisione finale, quindi è importante che l'argomentazione sia chiara e concisa perché possa ottenere l'approvazione della catena di comando. Documentatela utilizzando la forma della presentazione. Il vostro superiore forse non si ricorderà del vostro operato, ma una presentazione di fatti e cifre rimane più impressa di una semplice esposizione discorsiva.   Ricordate che concedere un aumento di stipendio non è una questione di correttezza. Si tratta di una decisione aziendale come tutte le altre e il vostro superiore vorrà sapere che cosa otterrà in cambio di questo investimento supplementare.   5. Preparate un piano di riserva in caso di risposta negativa A volte esistono motivi validi per cui non è possibile ottenere un aumento di stipendio, come ad esempio le condizioni economiche del settore. Ma non si tratta solo di soldi: il fatto che il vostro superiore vi abbia negato un aumento di stipendio non significa che non possiate chiedere in alternativa vantaggi di natura non finanziaria.    Potreste chiedere più permessi retribuiti, maggiori indennità per l'utilizzo dell'auto o la sovvenzione di un'iscrizione in palestra per aiutarvi a smaltire le calorie in eccesso accumulate durante il periodo estivo.   Ad esempio, la richiesta di un corso di aggiornamento che incrementi le vostre competenze e, in ultima analisi, la vostra vendibilità, rientra nel tipo di spese che le aziende sono più inclini a sostenere. Dopo tutto, i dipendenti sono il patrimonio più prezioso di un'azienda.   6. Infine, non fatevi terra bruciata attorno Se nonostante tutti gli sforzi non siete riusciti ad ottenere l'aumento desiderato, nulla vi vieta di sentirvi sottovalutati dall'azienda. Ma almeno dovete lasciare aperta la porta per tornare ad affrontare l'argomento dopo sei mesi.   Anche se decidete di cercare un altro lavoro, non assumete un atteggiamento astioso: non è detto che le vostre strade non si incontrino ancora in futuro.     Paul MacKenzie-Cummins ha lavorato per molti anni nei media di selezione del personale in linea. Ora è uno scrittore freelance specializzato in tutte le problematiche relative a crescita professionale, luogo di lavoro, selezione del personale, colloqui e assunzione. Ultimo aggiornamento: 18/12/2008 - 12:36 PM